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创业在路上

时间: 2019-06-06 01:57:35 | 作者:鲁秦儿 | 来源: 拉普文章网 | 编辑: admin | 阅读: 103次

创业在路上

  马云说:人还是要有梦想的,万一实现了呢?

  是的,人没有梦想就没有希望。梦想就是人生的一个个目标,目标就是前方的指路灯塔,灯塔上有你心仪的挚爱,你就会朝着目标跟着愉悦地去追随了。

  在西安读完大学后,老公去了青岛工作。两年后,为了能跟我在一起,他再次来到西安。工作中,我不甘于听别人指挥,于是鼓动老公一起创业。

  下了海才知道水的深浅。刚开始并不是我们想象中的风光和自由。什么事都是亲力亲为,注册公司,跑工商,跑税务,印刷公司宣传资料等等。那年刚好是夏天,当我一个人跑得差点儿中暑,但既然选择了创业这条路,就一定要坚持下去。我常常给自己打气,自己安慰自己,孟老爷子都说了:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。我现在的磨难,莫不是上天对我这个大将的考验?所以再炎热的烈日,我也毫不畏惧。想象着我们的未来一定是开满鲜花的康庄大道时,我在简单的出租房里能乐出花来。

  我们注册的公司选择了当下最热门的IT行业。我和老公在大学里学的都是工业自动化专业,对专业知识算是精通。但做起业务来并非那么容易,仅有过硬的产品质量和优质的技术保障是不够的,还得跟客户搞好关系。同样的产品及同样的价格,客户为啥跟你签单?这就需要客户对你人品的认可,平时你是否讲诚信?是否让人感到你是一个容易接近的人?你的气场是否让人感到舒服?以及和客户之间的一种默契程度,这些都至关重要。为此,我阅览了大量的有关销售和社交技巧的图书。也试着用一颗真诚的心去取悦客户的满意。

  古语说:无奸不商,可我认为奸商不会走得太远。任何时候都要做一个讲信誉的诚实人。

  有一次我和老公去某高校竞标,有一商家没有秉承平等、互利的原则,使用了一些小伎俩,最后夺得了那个项目,在狂欢宴上只顾自己兴奋,不停地给人劝酒,把各室的采购经理伺候得很是周到,并不时地对着我们大讲特讲他的成功史,很是得意忘形。其中一位采购助理由于身体不太好,又被劝多喝了酒,结果心脏不舒服,当场捂着胸口,汗珠从脸上滚下来,而那个中标的商家装作看不见,只一味地恭维能给他带来利益的采购经理。我老公见状,主动把那个采购助理送回去,在路上及时买了药帮他服下才没有发生问题。这事不能说救了人的命,但却是我们一直以来遇事搭把手的性格使然。事后那个中标的商家又给我讲他的生意经:攻关还是攻要人,小助理又拿不了事,何必在他身上花费心思等等。我不屑于他满脑子的利益观,纵然当时没有单子可做,也不做那种违背自己意愿的事。

  半年后,那位曾经不胜酒力的采购助理却荣升为采购部经理,由于他的认可,我们也签下了一个长远的大单。我深深感到,做生意如做人,人品素养很重要,只要真心的付出了,总在一方有回报的。

  漫漫商业路,行走时会遇到各种艰难和挫折,竞争对手恶意的竞争,客户的刁难,还有在一旁看热闹的好事者,都要统统面对,这个过程中,有时候真的很绝望,会抱怨人心不公,会埋怨运气不佳,有时候甚至产生放弃独自创业的念头。但一次次,我还是坚持着最初的梦想,就像几米说:在最深的绝望里,会遇见最美的风景。

  我坚信,也一直努力探索,我会遇到那片最美的风景。

  现在,十年的创业路,我们由最初的小公司已扩展到百人企业,这不仅解决了许多年轻人的就业,我们也发现了自己的人生价值。

  行者无疆,我们一直在创业的路上。我相信,只要坚持不懈地努力,梦想之花终会开满现实的大道上。

文章标题: 创业在路上
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